Die richtige Nische finden

Ein eigenes Geschäft als Micropreneur zu starten, stellt den Gründer immer wieder vor die Frage wo man beginnt. Zunächst muss ich den passenden Markt, oder, in unserem Fall, die richtige Nische finden. Erst dann machen wir uns auf die Suche nach dem geeigneten Produkt.

Wo fange ich bei der Suche der passenden Nische an?

Am besten kann ich natürlich über das urteilen, was ich selbst gut kenne. Das soll unser Ausgangspunkt sein. Fangen wir mit ein paar ganz banalen Fragen an:

• Wo liegen meine Interessen ?
• Was kann ich gut ?
• Was sind meine Vorlieben ?
• Wo liegen meine Hobbies ?
• u.s.w.

Wir suchen hier also nach dem, was uns positiv auszeichnet. Mit meinen Fähig-keiten, Interessen und Kenntnissen definiere ich die Aktionsfelder. Damit schaffe ich quasi ein Nutzerprofil meiner Zielgruppen. Spielen wir das anhand eines willkürlichen Beispieles einmal durch.

1. Meine Interessen sind: Autos, Urlaub, Essen gehen, …
2. Ich kann gut: Kochen, Schreiben, Reparieren, …
3. Ich mag: …
4. Meine Hobbies sind: …
5. u.s.w.

Je mehr Antworten ich aufschreibe, desto grösser wird später auch meine Auswahl an potentiellen Marktsegmenten. In der nächsten Stufe beginne ich die Antworten weiter zu verfeinern. Ich hinterfrage jede der Aussagen mit: Was genau heisst das ?

• Autos – “Was” genau? – Autos tunen, mit Autos spazieren fahren, …
• Urlaub – “Was” genau? – Urlaub in den Bergen, Urlaub im Süden, Abenteuer-Urlaub, …
• Essen gehen – “Was” genau? – beim Spanier Essen gehen, Outdoor-Essen, …
• Kochen – “Was” genau? – gesund kochen, Thailändisch kochen, …
• Schreiben – “Was” genau? – Briefe, Aufsätze, …
• u.s.w.

Wenn ich diesen Schritt abgeschlossen habe, geht es zur nächsten und vielleicht zur übernächsten Stufe. Mit jeder weiteren Abfrage untergliedere ich die gemachte Auswahl weiter, wie bei einem Entscheidungsbaum, oder besser MindMap. – Vom Groben ins Feine.

Bleiben wir bei unserem Beispiel. Im Anschluss beginne ich die Statements zu gruppieren. Was passt zusammen?

1. Urlaub – mit Autos spazieren fahren – Urlaub im Süden – Aufsätze schreiben …
2. Essen gehen – Outdoor-Essen – Thailändisch kochen …
3. Autos – Autos tunen – Autos reparieren – Briefe schreiben …
4. u.s.w.

Bestimme Deinen Markt, bevor Du Dein Produkt wählst

Aus diesen Gruppierungen leiten wir potentielle Nischen ab. Wichtig dabei ist, zunächst die verschiedenen Paare einfach zusammen zu stellen ohne gleich eine Wertung abzugeben. Das bremst uns unnötig. Ungewöhliche oder vordergründig absurde Kombinationen haben mitunter ziemliches Potential, da diese von der breiten Masse nicht als Chance erkannt werden. Zurück zum Thema:

1. Ausflugsziele mit dem Auto im Süden.
2. Abenteuer-Urlaub in den Bergen Spaniens.
3. Urlaub im Süden mit Outdoor-Essen.
4. Einfache Thailändische Gerichte zum Outdoor-Essen.
5. Autos für Abenteuer-Urlaube tunen.
6. Optisches Tunig von [Modell, Typ]…
7. …

Auch wenn das nur ein fiktives Beispiel ist, erkennen wir doch sehr gut, wie viele mögliche Nischen sich aus einer solchen Auflistung ergeben. Unser nächster Schritt ist jetzt, diese auf das Marktpotential zu prüfen.

Aber das ist eine andere Geschichte…