Heute möchte ich Euch von einem besonders ausgefeilten Unternehmens-Konzept berichten. Es stammt von Rafael Kugel. Sein Unternehmen vertreibt hochwertiges, mehrfach prämiertes Gourmet-Speiseöl. Soweit so gut, werdet Ihr sagen – eben ein Spezialitäten-Versand. Stimmt.
Schauen wir mal etwas genauer hin:
Die Firma vertreibt ein einziges Produkt, besagtes Speiseöl, in einer einzigen Gebindegrösse, nämlich 3 Liter, über einen einzigen Vertriebskanal, das Internet. Schon besser, oder?
Es handelt sich also um ein Verbrauchsgut mit wiederkehrendem Bedarf. Das Produkt ist Rapskern-Öl, auch Olivenöl des Nordens genannt, und ist sehr cholesterinarm. Preislich ist es im oberen Segment angesiedelt.
Da der Verkauf ausschliesslich im Direktvertrieb über das Internet erfolgt, entfällt Ladenmiete und Zwischenhandel. Auch das Marketing kann recht schlank ausfallen.
Der Aufwand für Handling ist auf ein Minimum reduziert, da dieses Öl nur in 3 Liter-Kartons (die zudem recyclingfähig sind) verkauft wird. Aber es geht noch weiter…
Mit seinem Unternehmen betreibt der Micropreneur Extrem-Outsourcing. Fixkosten weden gesenkt, wo es nur geht. Das ist nur mit weiterem Auslagern möglich. Dazu bedarf es möglichst flexibler Dienstleister.
Telefonische Bestellungen nimmt ein Call-Center entgegen. Transport, Abfüllen und Versand übernimmt ein Logistik-Unternehmen. Auch die Buchhaltung ist ausgelagert.
Das ist Konzentration auf das Wesentliche.
Seine Regel: Will ein Gründer Erfolg, muss er Aufgaben delegieren (outsourcen). Er arbeitet also nicht in, sondern an seinem Unternehmen.
Rafael Kugel begann mit 4’000 € Startkapital. Diese investierte er für die Erstellung der Webseite, entwickeln der Logistik, konzipieren der Verpackung und Finanzierung des Lagers. Zwei Medienberichte generierten 700 Bestellungen – bereits nach 2 Wochen war der Break-Even erreicht.
Dank Extrem-Outsourcing macht er also nicht mehr alles “Selbst” und braucht auch nicht “ständig” anwesend sein, da viele Prozesse automatisiert sind. Sein Aufwand: im Schnitt weniger als 1 Stunde pro Tag.
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